通过将您的沟通和进展划分为合乎逻辑的顺序来建立动力和专家地位。土耳其电话号码列表 这样，您每次完成一个步骤，然后将球放回给客户，然后您必须得到响应。土耳其电话号码列表 通过这种方式，您可以建立持续的对话，并且客户会在注意力、时间和参与度方面做出承诺。您做得越好，客户就越能融入这种关系并倾向于（重复）购买。土耳其电话号码列表 5. 通过提出正确的问题来增加你的理解 提出问题以便能够提供最佳建议（以及相关服务）。
将问题的数量与客户所处的销售阶段相匹配。土耳其电话号码列表 从几个问题开始，以保持低门槛并获得初步承诺。一旦客户参与进来，并且在项目或任务期间需要进一步的规范，问题的数量就会增加。 始终尝试用问题触及问题的核心，并事先问自己：土耳其电话号码列表 在这种特定情况下，我需要什么信息才能得出好的建议或估计？根据你得到的答案，你可以仔细地寻找一个得到证实的解决方案。 另请阅读： 这就是您编写不乏味的冷电子邮件的方式，土耳其电话号码列表 这些电子邮件确实会得到回复
6. 给予自主权、胜任能力和联系 如果客户可以自己做出自主决定，土耳其电话号码列表 如果他们认为您有能力并感觉与您有联系，他们就会向您购买。通过提出具体问题并设身处地为客户着想，您可以培养这些需求。这三个因素是普遍的，土耳其电话号码列表 并且是从神经科学中发现的。作为人类，我们需要自主，感觉与他人的联系，并得到在他的领域有能力的人的帮助。这根植于我们的大脑，帮助我们做出决定。 7. 假设是万恶之母 找出新的或相互矛盾的信息：土耳其电话号码列表 不要过分依赖自己的假设，而要坚持事实，并在可能的情况下尝试向客户提出难题，以更好地了解情况。